Считайте не ставку, а то, что остаётся
Ставка 3 000 ₽ за тренировку выглядит понятной, пока не появляются процент клуба, аренда, пустые окна, поздние отмены, налоги и часы без оплаты. Поэтому вопрос «Сколько получает тренер?» полезнее разложить на собственную модель.
Доход зависит от города, клуба, формата, специализации, цены и загрузки. Считать лучше снизу вверх: сколько оплаченных тренировок реально проводится, сколько денег остаётся после доли клуба или аренды и какие постоянные расходы сопровождают работу.
Базовая формула
Доход до личных расходов = проведённые оплаченные тренировки × чистая сумма с тренировки + другие услуги − рабочие расходы − налоги.
«Чистая сумма с тренировки» — не цена для клиента. В клубе из неё может удерживаться доля. При аренде тренер отдельно оплачивает зал. В онлайн-формате остаются комиссии, сервисы и время на подготовку.
Три учебных сценария
Это не рыночный прогноз, а примеры механики.
Небольшая загрузка
40 тренировок в месяц × 2 000 ₽ тренеру = 80 000 ₽ до налогов и расходов. Это примерно две тренировки в рабочий день при двадцати рабочих днях.
Устойчивая практика
80 тренировок × 2 500 ₽ = 200 000 ₽ до налогов и расходов. Четыре тренировки в день выглядят умеренно, но к ним добавляются продажи, переписка, программы, дорога и переносы.
Плотная загрузка
120 тренировок × 3 000 ₽ = 360 000 ₽ до налогов и расходов. Шесть тренировок в день требуют оценки восстановления, качества работы и устойчивости расписания.
Подставьте собственные значения. Не используйте эти суммы как обещание: цена, доля клуба и доступный спрос различаются.
Что уменьшает фактический доход
- неоплаченные или поздно отменённые занятия;
- свободные окна между клиентами;
- доля клуба или аренда;
- налоги и комиссии;
- реклама и сервисы;
- дорога и время на подготовку;
- отпуск, болезнь и сезонные провалы.
Часть расходов фиксированная, часть растёт вместе с выручкой. Считайте оба вида отдельно.
Загрузка важнее максимальной цены
Повышение цены помогает только при сохранении подходящих клиентов и качества. Иногда более стабильное расписание по текущей цене даёт больше, чем дорогие, но редкие занятия. Сравнивайте не отдельную ставку, а доход за рабочий час и месяц.
Как оценить свою модель
- Возьмите три последних полных месяца.
- Посчитайте реально проведённые и оплаченные тренировки.
- Отделите цену клиента от суммы, оставшейся тренеру.
- Вычтите рабочие расходы и налоги.
- Разделите результат на все рабочие часы, включая административные.
Учёт оплат и проведённых занятий помогает собрать фактические данные. Если вы работаете самостоятельно, отдельно проверьте правила НПД для тренера.
Планируйте диапазон, а не одну цифру
Составьте три сценария: слабый месяц, базовый и сильный. Для каждого задайте число проведённых тренировок, среднюю чистую сумму и расходы. Слабый сценарий нужен не для пессимизма, а для решения о резерве и допустимой аренде.
Не включайте в обязательный доход продажи, которых ещё не было. Новая группа, онлайн-продукт или повышение цены могут стать ростом, но сначала должны подтвердиться оплатами и повторными покупками.
